作者：奪冠小妹 2020-11-09 17:51:57
2019年10月24日，在最新的IOS3.0.0版本中，出現(xiàn)了小程序入口，一直處于內(nèi)測階段的小程序正式面向用戶，而這背后最重要的原因則是對電商的布局。擁有短視頻流量優(yōu)勢，憑借其調(diào)性雖入局晚但很快就打造出了與BAT不同的差異化競爭。
迄今為止，已在安卓端上線多領(lǐng)域小程序，既包含內(nèi)部開發(fā)的懂車帝、頭條小說，也涵蓋第三方接入的貓眼電影、小米有品等，主要覆蓋電影、文教、電商、汽車、游戲、漫畫等領(lǐng)域。今天我們就來簡單說說一個品牌如何借助小程序來進(jìn)行推廣？
目前從小程序的案例中我們發(fā)現(xiàn)，各品牌都是運(yùn)用“硬廣+達(dá)人+話題”的組合方式和小程序產(chǎn)品功能，完成了從品牌認(rèn)知，到種草、拔草的全過程。以在內(nèi)測時小米上線的“小米有品”為例，通過小程序最終攏獲207萬個潛在客戶，每天獲得5000-8000個APP激活用戶等?？梢哉f是“小程序+短視頻”一個非常明確、可復(fù)制的打雖然業(yè)界已知。
根據(jù)這些第三方團(tuán)隊(duì)推測，每天有近5萬段種草短視頻發(fā)出，所帶來的轉(zhuǎn)化金額驚人。其中有的團(tuán)隊(duì)表示，在過去時間里，平均每兩個月，這方面銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就會翻一番。
曾有團(tuán)隊(duì)估算，短視頻好物分享的長尾效應(yīng)非常長。一般視頻回掃時間是15天左右，即視頻發(fā)布后會在15天時間內(nèi)被反復(fù)推薦。同時，用戶也會進(jìn)入網(wǎng)紅的個人主頁查看歷史視頻等，因此，帶好物分享的短視頻轉(zhuǎn)化時長能持續(xù)半個月到三個月左右。
那為什么小程序能帶來這樣的轉(zhuǎn)化效果呢？開頭我們也提到小程序的發(fā)展依賴于短視頻自身的優(yōu)勢，優(yōu)勢是什么呢？
首先，年輕時尚的調(diào)性，有利于潮流品牌營銷，發(fā)展電商小程序。自帶年輕、時尚的標(biāo)簽，吸引了大量調(diào)性相同且有消費(fèi)能力的年輕用戶。
其次，擁有差異化流量優(yōu)勢。作為一款定位“年輕人的音樂短視頻社區(qū)”，自帶娛樂屬性。為了打造獨(dú)特的 UGC 內(nèi)容生態(tài)，從產(chǎn)品到運(yùn)營做了大量的工作，不斷發(fā)掘年輕人喜歡的標(biāo)簽、玩法，提供了大量特效和大量洗腦音樂。
最后，KOL+電商的模式有利于電商小程序的推廣分發(fā)。在進(jìn)軍電商中，我們發(fā)現(xiàn)很多千萬級、百萬級賬號中都會批量出現(xiàn)關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接。關(guān)于短視頻KOL的搜索量明顯提升，廣告主對于投放熱情也是日益高漲，不少廣告主已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了品牌傳播。
所以目前來看，小程序是繼頭條小程序之后，頭條系提供的更豐富、更有價值的服務(wù)。小程序不僅成為有力的變現(xiàn)工具，還影響小游戲產(chǎn)品的孵化，除了電商，更對構(gòu)建其生態(tài)有著很大的影響力。
