作者：奪冠小妹 2023-06-07 16:46:31
近日，巨量引擎城市研究院發(fā)布《2023短視頻旅游行業(yè)白皮書》。白皮書分享了一組數(shù)據(jù)，顯示，2023年第一季度，短視頻平臺(tái)“旅行”相關(guān)內(nèi)容發(fā)布人數(shù)占全行業(yè)比重居第二位，短視頻旅游興趣用戶數(shù)量超過(guò)4億，同比增長(zhǎng)13%。(來(lái)源：電商報(bào))
這一數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了，特別是于本地生活從業(yè)者而言，2023下半年，可以把景區(qū)客戶作為重點(diǎn)開拓對(duì)象。特別是在接下來(lái)的端午節(jié)，旅游市場(chǎng)勢(shì)必又煥發(fā)新一輪生機(jī)。
根據(jù)去哪兒6月5日發(fā)布的《2023年端午假期旅游預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，截至6月4日的平臺(tái)搜索量和提前預(yù)訂量看，今年端午節(jié)假期我國(guó)旅游市場(chǎng)有望延續(xù)“五一”勢(shì)頭。且依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，受假期時(shí)長(zhǎng)影響，端午節(jié)假期出行仍是周邊游、短途游居多。
既然旅游市場(chǎng)所蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)那么大，從業(yè)者們又該如何做去幫景區(qū)把流量、成交給提上去呢？
要想把短視頻流量給提上去，就要保證要么賬號(hào)的能力很強(qiáng)，能達(dá)到似網(wǎng)紅類別的傳播能力，要么就是所發(fā)視頻足夠多，通過(guò)矩陣式的賬號(hào)營(yíng)銷達(dá)到廣泛傳播的效應(yīng)。顯然，要想把自己的賬號(hào)養(yǎng)成一個(gè)大號(hào)，需要很長(zhǎng)的周期，而第二種更好實(shí)現(xiàn)。
眾所周知，短視頻產(chǎn)出方式主要有三種：
PGC：專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)，PGC的創(chuàng)作主題是擁有專業(yè)知識(shí)，擁有專業(yè)內(nèi)容相關(guān)領(lǐng)域資質(zhì)的， 擁有一定權(quán)威的，比如本地生活的達(dá)人，帶貨達(dá)人幫助商家提升曝光量和商品的銷量。
BGC：商家自產(chǎn)內(nèi)容，由商家自主拍攝店鋪視頻的模式。
UGC：用戶創(chuàng)作內(nèi)容，通過(guò)商家活動(dòng)，激勵(lì)用戶拍攝商家視頻， 掛載商家的POI地址。
比較三種視頻產(chǎn)生方式，我們可以看到，達(dá)人探店模式能在短時(shí)間內(nèi)高效地幫助商家獲取流量和銷量，但不具有長(zhǎng)期性；想讓商家通過(guò)自產(chǎn)內(nèi)容，但是大多數(shù)商家是沒有自我運(yùn)營(yíng)和制作內(nèi)容能力的，而UGC，用戶拍攝視頻提高曝光彌補(bǔ)了達(dá)人傳播不具有長(zhǎng)期性和商家資產(chǎn)能力不足的情況。且雖然單個(gè)UGC視頻帶來(lái)曝光量比較低，但積少成多，UGC所帶來(lái)的巨大效應(yīng)是不可小覷的。
那么問(wèn)題來(lái)了， 很多人肯定想問(wèn)顧客為什么要幫你發(fā)視頻？?jī)刹阶钪匾?，一、?jiǎn)化發(fā)視頻步驟，二、給消費(fèi)者一個(gè)鉤子。如果讓用戶發(fā)視頻，還要自己拍、自己剪，流程太繁瑣，用戶的參與度也會(huì)低。另外用戶都是有“薅羊毛”心理的，所以我們通過(guò)贈(zèng)送禮品或者讓用戶抽獎(jiǎng)提高用戶掃視頻的積極性。
短視頻拓客引流工具小魔推，后臺(tái)利用智能排列組合算法自動(dòng)生成視頻，讓客戶告別繁瑣操作，自定義發(fā)布，輕松抓住每個(gè)到店參與活動(dòng)的客戶流量。用戶掃碼授權(quán)，點(diǎn)擊立即發(fā)布，就可成功復(fù)制已設(shè)置好的視頻標(biāo)題，并跳轉(zhuǎn)到發(fā)布頁(yè)面，點(diǎn)擊發(fā)布即可完成，無(wú)需用戶拍攝、剪輯就可發(fā)布一條商家視頻；作品即發(fā)即得，用戶發(fā)布完成就能在短視頻主頁(yè)顯示看到。
另外，小魔推軟件的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤功能也助力了營(yíng)銷。當(dāng)顧客掃碼發(fā)布視頻后，再次掃碼就可以獲得大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品可自行設(shè)置。商家就可以通過(guò)這種方式，吸引用戶參與活動(dòng)，這就相當(dāng)于剛剛提到的“鉤子”。
當(dāng)然，以上只是小編講的部分技巧，更多短視頻運(yùn)營(yíng)方法可私信咨詢！
