線上流量爭奪再起風(fēng)云，怎么用小程序賣家居建材？
作者：奪冠小妹2019-08-05 10:48:45
宜家家居、歐派、索菲亞、土巴兔家居裝修、NOME諾米家居、晚安家居企業(yè)等等，一大撥家居企業(yè)都已推出自己的小程序。
據(jù)公開資料案例顯示：
• 2019年春節(jié)期間，尚品宅配借微信小程序推出“0元全屋設(shè)計(jì)”優(yōu)惠活動(dòng)，成功吸引8萬余人關(guān)注。
• 宜家家居、曲美家居、左右沙發(fā)、美克美家等都已推出了自己的小程序，比如曲美的“曲美優(yōu)品惠”，展示各個(gè)空間的產(chǎn)品，并支持在線下單。
• 宜家曾推廣過小程序“IKEA宜家家居快閃店”，限量限時(shí)售賣產(chǎn)品，網(wǎng)友還可以在“宜家廚房在線課堂”小程序中預(yù)約課程等。當(dāng)時(shí)第一次限量銷售，賣得非?；鸨?。
• 自如旗下家居生活商城“自如優(yōu)選”近日推出小程序，有贊提供技術(shù)支持，涉及家紡、收納、衛(wèi)浴、餐廚、居家裝飾、家具等多個(gè)品類。
一大撥家居企業(yè)都已推出自己的小程序，并且在他們的公眾號(hào)上都可能看到綁定了的小程序，一些經(jīng)銷商與門店也有小程序。
這個(gè)說明什么呢？行業(yè)里的先行者們很多，大家都非常積極，主動(dòng)嘗試新的工具，無論如何這都是好事。只不過在后面的成交轉(zhuǎn)化上，能不能把新工具用出效果來，就得看各自的本領(lǐng)。
▲奪冠魔方裝修建材案例
據(jù)公開數(shù)據(jù)，微信小程序的日活躍用戶高達(dá)2億，已覆蓋超過200個(gè)細(xì)分行業(yè)，服務(wù)超過1000億人次用戶；城市服務(wù)覆蓋362個(gè)地級(jí)城市，年交易增長超過600%，創(chuàng)造了超過5000億的商業(yè)價(jià)值。
另外，要注意的是，小程序不光是微信平臺(tái)上有，百度、QQ、支付寶也有。比如支付寶小程序應(yīng)用數(shù)已經(jīng)達(dá)到12萬，日活躍用戶數(shù)突破2.3億。另外還有百度、抖音等，推出了小程序平臺(tái)，商家可以在上面開通小程序商城。
在2019百度聯(lián)盟生態(tài)合作伙伴大會(huì)上，百度App總經(jīng)理平曉黎表示，百度小程序開發(fā)者入駐規(guī)模突破8萬家，月活躍用戶數(shù)突破2億。
小程序賣貨有何優(yōu)勢？比如即用即走、方便訪問，前期研發(fā)成本投入不高，可以展示豐富的商品信息與圖片，可以嫁接到公眾號(hào)，通過公眾號(hào)引流到小程序下單交易。而且騰訊給小程序提供了不少資源支持，正獲得微信的巨大流量，不僅可以做宣傳，還能導(dǎo)入流量，轉(zhuǎn)化為交易。
但是，就目前的情況來看，大多廠商沒有當(dāng)成大事來抓，銷售效果并不明顯。經(jīng)銷商運(yùn)營小程序的，就更少了。
其實(shí)小程序是轉(zhuǎn)化公眾號(hào)流量的一種有效渠道，讀者看完了你公眾號(hào)的文章，有興趣就可以直接到小程序上買東西。加之微信上開了很多入口給小程序，是能夠給門店帶訂單的。
建議是，如果你手上有公眾號(hào)，可以跟小程序結(jié)合起來做。如果單獨(dú)做門店小程序，需要安排專人運(yùn)營?；蛘呓▊€(gè)門店聯(lián)盟，聯(lián)手運(yùn)營一個(gè)門店小程序，買家上來，可以一站式購物。
就具體的策略來講，可以從如下7個(gè)方面著手：
1、在小程序里上傳豐富的產(chǎn)品圖與場景圖，替代紙質(zhì)宣傳冊。
2、引導(dǎo)顧客掃描小程序二維碼，不用關(guān)注就能查看更多店里的產(chǎn)品與資料。用戶一登陸，就提示領(lǐng)取會(huì)員卡，激活后會(huì)有優(yōu)惠券，經(jīng)顧客授權(quán)后，提取手機(jī)號(hào)碼，方便二次營銷。
3、小程序上設(shè)置會(huì)員專屬優(yōu)惠券，用戶領(lǐng)了之后可以線上線下使用。
4、用戶一旦進(jìn)入小程序，就會(huì)默認(rèn)關(guān)注，當(dāng)用戶再次搜索相關(guān)小程序時(shí)，你的小程序會(huì)排在前面。
5、商家所有公眾號(hào)關(guān)聯(lián)同一個(gè)小程序，所有推文里與菜單欄里都切入小程序圖文鏈接，實(shí)現(xiàn)在線下單。
6、占領(lǐng)微信上更多的流量通道，包括附近的小程序、微信搜索、微信下拉歷史、小程序二維碼等多個(gè)入口。
7、開通小程序商城，實(shí)施特價(jià)秒殺、拼購、滿減、充值優(yōu)惠等線上營銷手段，吸引顧客轉(zhuǎn)化。
這事情會(huì)不會(huì)成為雞肋？比如做半天沒效果，還花了不少錢，這種結(jié)局也是有可能的。
它獲得效果的前提是，你必須要有一定的線上流量入口，比如粉絲量與閱讀量都比較大的公眾號(hào)、目標(biāo)客戶扎堆的大群等，用小程序來轉(zhuǎn)化線上流量的效果會(huì)比較明顯。
如果你沒有線上流量來源，單純做展示，小程序價(jià)值會(huì)大打折扣。
