作者：奪冠小妹2020-04-15 17:19:44
近幾個(gè)月，直播帶貨很火！
1月12日，《大河報(bào)》聯(lián)手快手等平臺(tái)同步策劃了“我為河南兩會(huì)來(lái)帶貨”特別報(bào)道，邀請(qǐng)代表、委員帶貨，推廣扶貧產(chǎn)品。
3月19日，安徽廣播電視臺(tái)新聞中心推出《助農(nóng)戰(zhàn)“疫”》公益行動(dòng)，通過(guò)電視新聞報(bào)道推廣農(nóng)產(chǎn)品。
4月份，“小朱配琦”“祖藍(lán)夏丹”直播帶貨、《人民日?qǐng)?bào)》新媒體邀請(qǐng)“直播女王”薇婭直播帶貨。
媒體直播帶貨的名單還很長(zhǎng)。從表層看，眾多主流媒體搞直播帶貨，是公益慈善活動(dòng)，但從媒體融合的角度來(lái)看，這并不是網(wǎng)紅直播秀場(chǎng)，而是轉(zhuǎn)型發(fā)展的一種嘗試，對(duì)媒體融合有更多的啟發(fā)意義。
首先直播帶貨的優(yōu)勢(shì)是成本低；其次是受眾廣；最后是展現(xiàn)更真實(shí)。如何做好直播帶貨？離不開(kāi)這三個(gè)關(guān)鍵要素，貨（選品）、人（主播的專業(yè)度、話術(shù)、操作技能）、場(chǎng)（場(chǎng)景、流量、玩法）
直播帶貨怎么玩？
玩法一：自建直播間，培養(yǎng)自己的帶貨主播
優(yōu)點(diǎn)：成本低，可控性強(qiáng)，是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中，有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進(jìn)行直播的，是普通的員工。有一家零食企業(yè)，每次直播有2個(gè)主播出鏡，4小時(shí)輪換一次，每天直播一場(chǎng)。假設(shè)一家公司有4個(gè)職員專職直播出鏡，一個(gè)月5000元底薪，加提成。一個(gè)月成本2萬(wàn)多，比投一次廣告劃算很多。
自建直播間，切記要弱化主播的個(gè)人性格，突出品牌性格。要讓用戶是沖著品牌而來(lái)，不是沖著主播而來(lái)。這樣即使主播離職，換人了也不會(huì)對(duì)粉絲有影響。有個(gè)電商產(chǎn)品自己的某場(chǎng)直播中，用戶一直問(wèn)，某某小姐姐什么時(shí)候上線帶貨呢？這是一個(gè)很危險(xiǎn)的信號(hào)，要立刻消滅掉。
做直播間對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講可能有點(diǎn)難度，畢竟有的公司幾乎沒(méi)有線上運(yùn)營(yíng)能力的。但換個(gè)思路，就當(dāng)做把銷售從線下搬到線上就可以了。直播帶貨的大拿不是長(zhǎng)的好看，不是多才多藝的達(dá)人，而是銷售能力強(qiáng)的人，試問(wèn)，哪個(gè)公司沒(méi)有幾個(gè)銷售冠軍呢？讓他們?nèi)ゾ€上帶貨，一樣能賣的很好。
缺點(diǎn)：流量少，帶貨效果不佳。直播帶貨是個(gè)新鮮事物，大家都來(lái)嘗試，但做的好的很少，一是不熟悉平臺(tái)規(guī)則，不知道如何獲得流量和吸引關(guān)注。二是銷售技巧缺乏，帶不動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，就看公司的運(yùn)營(yíng)水平了。
玩法二：找網(wǎng)紅達(dá)人帶貨，付費(fèi)推廣
優(yōu)點(diǎn)：見(jiàn)效快，分分鐘賣斷貨。這是有廣告預(yù)算的電商公司玩的，付費(fèi)推廣是一門學(xué)問(wèn)?；ㄥX不難，難的是花出去的錢，能收的回來(lái)且有盈利。我們看到直播帶貨，一場(chǎng)賣掉幾萬(wàn)支口紅，成交幾百萬(wàn)，這都是個(gè)案，不具有參考性。正常來(lái)說(shuō)，能做到1:1的投入產(chǎn)出比已經(jīng)很不錯(cuò)了。投的錢，回不了本也很正常。要知道，主播帶貨并不是任何產(chǎn)品都能帶的動(dòng)的。
我們?cè)谡抑鞑ж洉r(shí)，一定要打聽(tīng)清楚，自己這種類型的產(chǎn)品主播有沒(méi)有帶過(guò)，效果如何。比如電子產(chǎn)品直播帶貨，基本上是虧錢的買賣。直播帶貨最好的產(chǎn)品是護(hù)膚品和快消品，除此以外的，目標(biāo)用戶不精準(zhǔn)，再大牌的主播也帶不動(dòng)。
和達(dá)人合作的方式有兩種：一種是只收坑位費(fèi)，另外一種是坑位費(fèi)加提點(diǎn)?，F(xiàn)在有純按提點(diǎn)來(lái)收費(fèi)的合作模式了，但是那個(gè)點(diǎn)數(shù)跟我們想象的不太一樣。我和一個(gè)以傭金結(jié)算合作方式的機(jī)構(gòu)聊過(guò)，差不多要返50個(gè)點(diǎn)，完全不適用于普通產(chǎn)品，除了那種利潤(rùn)率超高的暴利產(chǎn)品。找什么樣的網(wǎng)紅，要看自己的產(chǎn)品來(lái)選擇的。
缺點(diǎn)：投入高，效果無(wú)法保證。既然是做推廣，多花錢是肯定的。尤其是直播帶貨的市場(chǎng)還不太透明的當(dāng)下，價(jià)格虛高、數(shù)據(jù)作假的情況不少。還記得之前某個(gè)百萬(wàn)粉絲的大V零成交的案例嗎，買的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精。
伴隨5G技術(shù)的進(jìn)一步成熟和應(yīng)用，直播電商將會(huì)迎來(lái)快速的發(fā)展，行業(yè)也將會(huì)進(jìn)一步“洗牌”。“萬(wàn)物皆可直播”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，隨著5G、虛擬現(xiàn)實(shí)等新技術(shù)的不斷成熟與發(fā)展，未來(lái)“直播經(jīng)濟(jì)”的價(jià)值有望進(jìn)一步凸顯。
