作者：奪冠小妹2019-12-26 14:40:26
傳統(tǒng)電商紅利正逐步消失，優(yōu)質(zhì)流量基本向大電商平臺(tái)集中，帶領(lǐng)電商進(jìn)入移動(dòng)社交電商時(shí)代。據(jù)《社交電商行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示進(jìn)行深度分析，2014年社交電商規(guī)模達(dá)到960億元，商戶規(guī)模為916萬(wàn)戶，而且估算2020年我國(guó)社交電商商戶規(guī)模將達(dá)2400萬(wàn)戶，市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億，未來(lái)3年行業(yè)將有10倍以上的拓展空間。
一些商家迷茫：我知道社交電商火，可具體咋做？接下來(lái)就通過(guò)7種方法，分析社交電商核心，為商家提供更多可行性。
1、建立自己的流量池，把客戶導(dǎo)流到私人號(hào)
做了很多活動(dòng)，花出去很多錢(qián)，流量上去了，但都是一面交易，這樣也是種消耗。舉個(gè)例子：有個(gè)客戶是做甜品店的，大約8個(gè)微信號(hào)加滿，一年能做到1千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。如果傳統(tǒng)思維，流量來(lái)了就走了，肯定達(dá)不到這樣的營(yíng)收。
2、社交電商是貨找人，要主動(dòng)把貨推銷出去
很多傳統(tǒng)的行業(yè)和電商，都是開(kāi)門(mén)做生意，等著客人找上門(mén)，這套在社交電商這里就走不通了，需要主動(dòng)把貨物推薦到人的面前。這里又要提一個(gè)案例，一個(gè)做女裝淘寶的商家李小姐，把大量客戶加到微信號(hào)里，一共50臺(tái)手機(jī)全部加滿，第二年?duì)I業(yè)額上漲100%，而40%的營(yíng)業(yè)額都來(lái)自微信。
3、中國(guó)的商業(yè)時(shí)代從物以類聚，逐漸轉(zhuǎn)換到人以群分
社交電商就是典型的人以群分的商業(yè)模式。因?yàn)樽罡镜脑谟?/font>“社交”二字，那什么樣的人才會(huì)社交到一起呢？當(dāng)然是有共同屬性的人了。比如寶媽是個(gè)強(qiáng)大的群里，大學(xué)生是個(gè)群體，精英白領(lǐng)是個(gè)群體，不同群體的關(guān)注點(diǎn)肯定不一樣。細(xì)分好自己的群體，并且投其所好，肯定會(huì)讓自己的事業(yè)做的更好。
4、不同項(xiàng)目適合的人群也不一樣，那么就要懂得取舍
社交電商因?yàn)橹匾暳松缃贿@個(gè)前提，所以一定要清楚哪些不是我們要的人。戰(zhàn)略首先不是選擇我要做什么，而是選擇我要放棄什么。這就是要說(shuō)你能不能放棄不該屬于你的客戶群體，不為那些不屬于自己自己的而傷腦經(jīng)，只關(guān)注自己真正的客戶。
5、社交電商要想做團(tuán)隊(duì)，想做的好的一定要做個(gè)人IP
為自己做好定位，我應(yīng)該展示一個(gè)怎樣的我，不要以為朋友圈就是發(fā)生活的地方，你的個(gè)人品牌價(jià)值何止百萬(wàn)。也別以為打造個(gè)人品牌只是社交電商從業(yè)者的技能，實(shí)際上是任何行業(yè)都需要做的事。千萬(wàn)不要以為埋頭苦干就行，那是雞湯教主們給你灌的迷魂藥。個(gè)人品牌就像磁石一樣，具有強(qiáng)大的吸引力，能把你的能力最大化。
6、設(shè)定不同的身份定位，打造服務(wù)矩陣
注重三多理論：多角色，多層次，多數(shù)量。比如我的團(tuán)隊(duì)部署了客服號(hào)，助理號(hào)，培訓(xùn)師號(hào)等等。這樣避免員工離職時(shí)，對(duì)客戶產(chǎn)生不好的影響。合理的布局角色，就是你的微信號(hào)后面無(wú)論怎樣的變動(dòng)，前面也是風(fēng)平浪靜。
7、社交電商并不是一個(gè)商業(yè)模式，而是一種營(yíng)銷思維
傳統(tǒng)產(chǎn)品以系統(tǒng)打爆款，產(chǎn)品銷售是終點(diǎn)，我們會(huì)集合一切的資源來(lái)做產(chǎn)品銷售。而社交產(chǎn)品是以單品帶系統(tǒng)，以單品切入，銷售是起點(diǎn)，產(chǎn)品銷售是關(guān)系的開(kāi)始。
方法許多，但還缺乏實(shí)際操作工具輔助，應(yīng)運(yùn)而生的社交電商小程序制作，微信小程序第三方平臺(tái)開(kāi)發(fā)等小程序服務(wù)，開(kāi)始受商家的親睞。奪冠魔方多端小程序全國(guó)服務(wù)商超過(guò)1000家，累計(jì)服務(wù)企業(yè)和商戶20萬(wàn)以上，提供個(gè)性化電商小程序解決方案，致力于幫助線下商家解決“效率、品牌、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)”四大難題，一次開(kāi)發(fā)，即可在微信，支付寶，百度等多端運(yùn)行，幫助商家用最少的成本，完成多平臺(tái)布局，對(duì)社交電商感興趣或是想通過(guò)小程序拓客的朋友可至首頁(yè)聯(lián)系。
